“花二代”的二十年
2019-04-18 07:34:02
来源:金融时报
作者:佚名
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本报记者宋珏遐赵小亮
通讯员韩强
在中国，说到花卉，有三个地方不得不被提及——以绿植闻名的广东、以鲜切著称的云南和以盆栽打响名声的山东青州。
经过30年的发展，青州已成为北方地区盆花的主产区，特别是在盆花品种的丰富度方面，更是“无人可出其右”。走访到的农户告诉记者，花卉种植的收益基本能达到过去蔬菜种植的十倍，花卉及其相关产业的进阶为当地带来了实实在在的效益。
但无论是名气还是经济价值，都不是自初期就存在，地区产业的形成都有其一定会经历的阵痛和路径。青州花卉产业同样经历过过度扩大规模、被动追逐市场的盲目与无奈，并也最终从要产量转变为追求效益和品牌。
产业生态在探索中形成
“与盆花有关的工作，我已经做了有20年了。”青州市亚泰农业科技有限公司董事长董春燕讲述起她的创业故事，而这要从她的父辈人说起。
青州的花卉产业起步自上世纪80年代。当时，以李洪亮等人为代表的初期创业者用“仙客来”将青州花卉推向了全国市常“当时，仙客来的很多品种都是在青州诞生的，李洪亮先生还在上世纪90年代与山东狮卉协会合作建立了山东省仙客来研究所。”董春燕介绍说。不过，由于在取得一定影响后过快扩张生产规模，李洪亮的公司在此过程中出现了资金链断裂，导致了其最终创业失败。再加之青州花卉产业在形成初期本就以传统家庭种植模式为主，栽种面积孝种类少，区域和模式又都较为分散，产业初期高速发展掩盖下的生产经营无序便在此时暴露出来。“但这并非完全的坏事，”董春燕表示，“李洪亮先生的经历足够给后来者以警醒——花卉生产的技术含量较高，其在农资、设备和技术培训等方面的先期投入在农业产业之中是相对较高的，因此花卉行业的规模化经营主体更应注重在规模扩张或经营决策中的节奏；同时，也应注意对花卉种植小农户的引导和配合，以保证地方产业发展的有序性。”
此外，李洪亮的公司也确实为青州培育了一批花卉种植的“能手”，董春燕的父母就在这其中。“最开始接触这一行业，是因为要帮家里面做盆花销售。在青州，我们这代人都称自己是‘花二代’。”董春燕笑着说。
做销售的经历让董春燕对青州花卉产业有较全面的认识，对市场情况也拥有较高的敏锐度。2004年，董春燕接手了父母的花卉种植生意并创办青州亚泰花木有限公司。董春燕自创业起便不再使用完全的规模化策略，而是运用以往经验，在有效把控市场走向的前提下，指导自身并引导种植小农户迎合市场需求，以获取更高的单产效益。同时，亚泰农业还从自身出发，积极引进最新的花卉品种和技术，引导改进温室大棚等农资和种植设备，以期改变过去青州花卉产业品种单一、种植技术设备落后等问题。
从要“效益”到要“品牌”
“在接受订单或是制订好盆花种植计划后，公司并不会自行完成所有生产，而是将一部分分派给长期合作的小农户，小农户就可借此了解花卉市场动态，并以此安排自己的生产。另外，公司还为从业者提供测土配方施肥、病虫害防治培训等方面的服务，让小农户同样可以享受到部分专业化的指导。”在被问及如何有序引导小农户时，董春燕这样答道。与亚泰农业同期，也有其他规模化经营主体的出现，他们都有意无意地引导了当地花卉产业逐步走向有序，经济效益也在此过程中凸显出来。
但青州花卉产业并未止步于此。
“仅有经验，是越来越不足以应对如今市惩需求变化了。想要真正掌握市场动态，我们就必须有深入、客观了解市场的‘眼睛’，甚至在品牌效应的作用下有意识地引导市场需求走向。”亚泰农业的一位业务负责人表示。
近些年，为更好地发展业务并带动当地的花卉产业树立品牌，亚泰农业在种植、会展等主要经营业务的基础上，开始向电商、科研、文旅等方面拓展。以电商为例，在主园区内，公司先后建设了花卉电商平台、众创空间等服务平台。“目前已入驻的较为稳定的电商创业团队大约有50家，这对于我们而言是一个捕捉市场需求的极为有效的渠道。”该业务负责人介绍。例如近几年需求较为旺盛的多肉植物市场，公司就是通过电商渠道进行探索和拓展的。目前，青州对全国多肉植物的市场占有率可以达到七成左右。
而品牌的打造，同样也是青州花卉产业现阶段的发展目标。目前，亚泰农业的院士工作站已成为一个极其重要的平台，当地政府积极扶持其与国内外知名花卉企业和科研机构开展合作，扎实推进花卉新品种研发工作，希望以符合现代审美的创新品种引领市场需求的逐步形成。
此外，相关产业链也在花卉产业的快速发展中相继成熟。花卉专业物流的不断壮大，已让青州成为全国花卉物流重要节点城市；花卉深加工、花卉配套设施产业发展迅速，花卉温控设备加工制造、花卉温室承建产业也应运而生，其服务足迹遍布全国各地。
产业与金融的相互借力
产业及产业内企业的健康发展也让金融更好地参与其中。
在2015年，潍坊银行加强了对亚泰农业的支持力度。潍坊银行根据企业特点进行了信贷产品的有效创新，采用大棚抵押方式为该企业办理流动资金贷款2990万元，并结合花卉生长周期和客户需求为其发放了三年中长期贷款；同时，为能节约客户的财务成本，为企业提供贷款利率执行6.9%，并在短时间内高效将业务办结完毕，赢得了企业好评。
这一笔信贷资金的投放不仅让亚泰农业抓住了发展先机，也为潍坊银行的大棚抵押贷款产品赢得了更广阔的潜在市常在这之后，开展花卉种植的众多规模化经营主体或小农户都通过抵押温室大棚，获得了用于设备技术更新的关键资金，使其后续的种植工作能够有序进行。
为进一步推动青州花卉产业发展，通过创新技术不断完善涉农产品服务体系，围绕场景金融拓展平台业务，潍坊银行依托青州市百亿规模花卉产业，开发了针对青州花卉市场供需两端商户的线上经营性贷款产品“花好贷”，于2019年初正式在手机银行上线。“花好贷”根据线上风控及人行征信、行内数据等手段进行客户线上反欺诈风险验证，客户经理经过考察后将相关资料收集并输入信贷管理系统，系统通过大数据风控模型进行线上贷款审批。该风控模型通过对各数据来源传来的数据信息按照固定算法对客户进行多维度交叉验证，评估业务风险，依据风控模型内部设定规则得出授信额度结果和执行利率。通过后，客户可直接在线上签订合同并进行放款、还款等操作。这在帮助当地花卉苗木经营农户缓解融资担保问题的同时，为客户提供了便捷获贷渠道，授信效率的提升吸引来了越来越多的花卉产业经营主体前来咨询办理。
人民银行青州支行行长高永玲在接受记者采访后表示，青州的花卉产业与相关的金融服务是相互借力的关系。花卉产业的探索离不开金融支持，但也是因为有了产业的进阶以及配套产品、产业的成熟，金融机构的创新服务才能够更有力和有效。
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