私人银行业务已起步

　　《理财周刊》：今年以来多家中外资银行都推出了私人银行业务，相比之下交行的私人银行业务显得较为低调，能介绍一下目前交行私人银行业务的发展情况吗？

　　叶迪奇：交行目前主要是从“沃德财富”客户中挖掘私人银行客户，“沃德财富”现有的客户数量为30万名，私人银行业务则适合金融资产更多的客户，我们现在设立的门槛为客户可投资的金融资产达到200万美元，但不限于本行的资产。

　　私人银行业务中心隶属于总行的个人金融部门。私人银行业务运行以来，已经在上海、北京、广州、深圳和杭州五个城市开展了服务。今年4月份，交行私人银行被《欧洲货币》杂志评为“2007年度中国内地最佳私人银行”。

　　《理财周刊》：国内大部分私人银行业务的门槛设置在100万元美金或是800万元人民币左右，交行对于客户200万元美元资产的要求是不是也体现了差异化的市场竞争策略？

　　叶迪奇：不完全是。与其他银行经营的私人银行业务模式所不同的是，交行在国内首家推出了“海外全权委托投资”服务，主要面向在海外已经有资产的私人银行客户提供服务。因此，我们设立的门槛高出100万美元，但不限于在交行的资产。

　　不少高端客户在海外拥有一部分资产，他们只需要与在香港的交银信托签订委托合同，就可以委托汇丰投资管理公司进行全球的投资组合。投资的市场会包括欧洲、美国等成熟市场和亚洲、中南美、拉丁美洲等一些新兴市场，投资的资产涵盖股票、债券和其他另类资产。在资产管理的过程中，将由交银信托对第三方机构的投资行为进行监督和监控，在平衡市场风险的同时达到客户资产保值增值的目标。

　　《理财周刊》：对于不拥有海外资产的客户，或是不愿意将资产进行全权委托的形式进行管理，交行私人银行如何提供个性化的服务？

　　叶迪奇：的确，客户的需求是多种多样的，在高端客户中这一点尤其突出。除了海外全权委托投资业务外，我们的私人银行中心可以根据客户的需求度身定做产品，涵盖的领域更为广泛。像PE(股权投资)可能是一些客户较为青睐的投资方式，交行将通过与交银信托的合作，利用人员和专业的优势，帮助客户进行PE项目的筛选、投资以及项目进行过程中的监控等等。对于这一部分的综合理财需求，我们一般要求客户的资产达到3000万元人民币以上。