深发展董事长纽曼：在擅长的领域挖掘新业务
“转型如此快，都不知道怎样才能让它做得更好”
专访深圳发展银行董事长法兰克·纽曼
在深圳深南大道大幅邓小平画像斜对面，有一幢造型别致的船型建筑——深圳发展银行大厦——在阳光下熠熠闪光。
深发展这条船20年前起锚于吸纳深圳特区内的6个信用社并在此基础上公开招股，此后一直处于国内金融资本市场的风口浪尖。既经历过国内第一只挂牌交易的上市公司，成为深圳股市风向标的辉煌，也吞噬过管理混乱、不良资产居高不下，被迫重组的苦果。3年前新桥投资成为深发展第一大股东后，这条船的掌舵人换成了美国资深银行家法兰克·纽曼先生。三年间纽曼这为改造银行的高手正在让深发展悄悄地发生着深刻变化。
资本市场对这家改头换面的银行既心生疑窦，又充满好奇。前几天巨额再融资的流言又和深发展撞了一下腰。
现在纽曼这位外表儒雅的老船长就坐在记者面前，目光炯炯，带着我们走进深发展独特的航程。
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“我们的特点或者是亮点不在于做得多么广泛多么多元化，而是在我们自己擅长的领域不断地做深和挖掘一些创新业务”
上海证券报：中国银行业经过几年的高速发展，今年市场经营环境发生了明显改变。包括美国次贷危机的冲击，银行业的盈利预期也发生了变化，整个行业面临着战略转型。2008年央行明确提出要实行从紧的货币政策，特别是对信贷的增幅实行了比较严格的控制。深发展作为中型股份制银行，保持较快的增速是很关键的。怎样做到既能符合监管要求，又能获得超越行业平均水平的的增长速度？
纽曼：我觉得首先您提到的整个商业银行战略转型的问题，是一个非常有意思的问题。实际上对 中国银行业整体而言，2007年是特别好的一年，尤其是对深发展而言。但今年我们面临着一些不同的挑战。这个对我来说，是个全新的、不同的角度，因为我过去曾经在其他的国家也有过管理银行的经验。
我们今年全行的信贷规模的增速，从中国银行业通常的增速来说，可能不算太高，但是相比其他国家，这个增长已经是一个很高的比例。我们不能对外披露这个数字。但我认为这样的增幅是可以的。对我们来说这就意味着要更为仔细的选择客户，与此同时，我们也会花更多精力去强调其他的一些重点业务，包括存款业务和中间业务。
对我们这家银行来说，在过去的几年中，经历了重大的转型。在转型过程中，我们克服了很多过去存在的问题。今年我们会采取一些举措提升我们的基础工作，包括普遍提升对客户的服务水平。同时我们也要开发一些为客户带来实际收益的新产品。同时我们也会开设一些新网点，为未来银行更长远的盈利和发展铺垫基础。
所以我们今年的挑战不仅仅是收获今年的成功，也要在今年打好基础，从而让银行在未来的很多年里可以更加成功。
上海证券报：在过去一些报表中间，我们看到深发展二手房的按揭贷款业务增长非常快。在宏观调控的背景下，房地产市场的经营环境正在发生变化。全国重点城市的房地产尤其是二手房交易急剧萎缩，还发生了大的房产中介关门倒闭事件。深发展在打造自己独特竞争力的同时，如何能控制相关业务的风险呢？
纽曼：您说得非常对，我们需要随时调整策略。中国整体而言是个巨大的市场。对我们这样规模的银行来说，只要我们能提供可靠的、良好的客户服务，这个市场上存在着非常多的机会。当然，在现在这个市场的发展中，我行非常关注维持设定的信贷标准。
从战略层面来说，我们所做的是保持在在房地产市场上的活跃参与，也就是说我们一直会参与这个市场。与此同时，我们也会根据不同时期的市场情况适时调整，比如调整某个城市新增业务量的计划。
去年尤其是下半年，宏观政策发生了比较大的变化，而管理中很关键的一条是根据形势及时地调整策略。原则是在战略上仍然和银行的长期战略保持高度的一致性，但在具体的手段和策略上，需要做出调整。
相信今年我们还会告诉分行，事情又发生了变化，你们仍然必须做出调整。
上海证券报：董事长刚才提到要根据形势及时地对策略进行调整。刚才提到中型企业融资方面，还有贵行正在研究供应链金融等。在今年的经营环境下，如何捕捉到新的高速增长的亮点呢？
纽曼：是的，我们的想法一直是在我们擅长的领域不断提供一些创新的产品。我也知道您曾经说到过有些银行在开始涉足非商业银行的主营业务，但对我们这家银行来说，我们的特点或者是亮点不在于做得多么广泛多么多元化，而是在我们自己擅长的领域不断的做深和挖掘一些创新业务。
上海证券报：目前监管部门支持国有大型银行试水综合经营，像交通银行提出建设财富管理银行的三年目标，与综合经营态势密切相关。深发展作为非国有控股的股份制银行，情况有所区别。怎样面对银行业新的竞争格局？
纽曼：这个问题的一部分取决于你怎样定银行的核心业务。对我们来说，向客户提供财富管理的服务和财富管理相关的产品，是属于我们的核心业务。区别在于，我们向客户提供的理财产品有可能是由另外一家机构提供并管理的，所以我们可以从其他公司或机构所开发的产品中选取最好的产品，而不需要所有产品开发都由自己来完成。
我行具备的能力是在现有的产品中选择最好的产品并给我们客户提供更高质的服务，从而获得市场份额，与此同时，我并不认为我们可以成为资产管理的专家，我们现在不具备这样能力。
专访深圳发展银行董事长法兰克·纽曼
在深圳深南大道大幅邓小平画像斜对面，有一幢造型别致的船型建筑——深圳发展银行大厦——在阳光下熠熠闪光。
深发展这条船20年前起锚于吸纳深圳特区内的6个信用社并在此基础上公开招股，此后一直处于国内金融资本市场的风口浪尖。既经历过国内第一只挂牌交易的上市公司，成为深圳股市风向标的辉煌，也吞噬过管理混乱、不良资产居高不下，被迫重组的苦果。3年前新桥投资成为深发展第一大股东后，这条船的掌舵人换成了美国资深银行家法兰克·纽曼先生。三年间纽曼这为改造银行的高手正在让深发展悄悄地发生着深刻变化。
资本市场对这家改头换面的银行既心生疑窦，又充满好奇。前几天巨额再融资的流言又和深发展撞了一下腰。
现在纽曼这位外表儒雅的老船长就坐在记者面前，目光炯炯，带着我们走进深发展独特的航程。
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“我们的特点或者是亮点不在于做得多么广泛多么多元化，而是在我们自己擅长的领域不断地做深和挖掘一些创新业务”
上海证券报：中国银行业经过几年的高速发展，今年市场经营环境发生了明显改变。包括美国次贷危机的冲击，银行业的盈利预期也发生了变化，整个行业面临着战略转型。2008年央行明确提出要实行从紧的货币政策，特别是对信贷的增幅实行了比较严格的控制。深发展作为中型股份制银行，保持较快的增速是很关键的。怎样做到既能符合监管要求，又能获得超越行业平均水平的的增长速度？
纽曼：我觉得首先您提到的整个商业银行战略转型的问题，是一个非常有意思的问题。实际上对 中国银行业整体而言，2007年是特别好的一年，尤其是对深发展而言。但今年我们面临着一些不同的挑战。这个对我来说，是个全新的、不同的角度，因为我过去曾经在其他的国家也有过管理银行的经验。
我们今年全行的信贷规模的增速，从中国银行业通常的增速来说，可能不算太高，但是相比其他国家，这个增长已经是一个很高的比例。我们不能对外披露这个数字。但我认为这样的增幅是可以的。对我们来说这就意味着要更为仔细的选择客户，与此同时，我们也会花更多精力去强调其他的一些重点业务，包括存款业务和中间业务。
对我们这家银行来说，在过去的几年中，经历了重大的转型。在转型过程中，我们克服了很多过去存在的问题。今年我们会采取一些举措提升我们的基础工作，包括普遍提升对客户的服务水平。同时我们也要开发一些为客户带来实际收益的新产品。同时我们也会开设一些新网点，为未来银行更长远的盈利和发展铺垫基础。
所以我们今年的挑战不仅仅是收获今年的成功，也要在今年打好基础，从而让银行在未来的很多年里可以更加成功。
上海证券报：在过去一些报表中间，我们看到深发展二手房的按揭贷款业务增长非常快。在宏观调控的背景下，房地产市场的经营环境正在发生变化。全国重点城市的房地产尤其是二手房交易急剧萎缩，还发生了大的房产中介关门倒闭事件。深发展在打造自己独特竞争力的同时，如何能控制相关业务的风险呢？
纽曼：您说得非常对，我们需要随时调整策略。中国整体而言是个巨大的市场。对我们这样规模的银行来说，只要我们能提供可靠的、良好的客户服务，这个市场上存在着非常多的机会。当然，在现在这个市场的发展中，我行非常关注维持设定的信贷标准。
从战略层面来说，我们所做的是保持在在房地产市场上的活跃参与，也就是说我们一直会参与这个市场。与此同时，我们也会根据不同时期的市场情况适时调整，比如调整某个城市新增业务量的计划。
去年尤其是下半年，宏观政策发生了比较大的变化，而管理中很关键的一条是根据形势及时地调整策略。原则是在战略上仍然和银行的长期战略保持高度的一致性，但在具体的手段和策略上，需要做出调整。
相信今年我们还会告诉分行，事情又发生了变化，你们仍然必须做出调整。
上海证券报：董事长刚才提到要根据形势及时地对策略进行调整。刚才提到中型企业融资方面，还有贵行正在研究供应链金融等。在今年的经营环境下，如何捕捉到新的高速增长的亮点呢？
纽曼：是的，我们的想法一直是在我们擅长的领域不断提供一些创新的产品。我也知道您曾经说到过有些银行在开始涉足非商业银行的主营业务，但对我们这家银行来说，我们的特点或者是亮点不在于做得多么广泛多么多元化，而是在我们自己擅长的领域不断的做深和挖掘一些创新业务。
上海证券报：目前监管部门支持国有大型银行试水综合经营，像交通银行提出建设财富管理银行的三年目标，与综合经营态势密切相关。深发展作为非国有控股的股份制银行，情况有所区别。怎样面对银行业新的竞争格局？
纽曼：这个问题的一部分取决于你怎样定银行的核心业务。对我们来说，向客户提供财富管理的服务和财富管理相关的产品，是属于我们的核心业务。区别在于，我们向客户提供的理财产品有可能是由另外一家机构提供并管理的，所以我们可以从其他公司或机构所开发的产品中选取最好的产品，而不需要所有产品开发都由自己来完成。
我行具备的能力是在现有的产品中选择最好的产品并给我们客户提供更高质的服务，从而获得市场份额，与此同时，我并不认为我们可以成为资产管理的专家，我们现在不具备这样能力。
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